FÜR KMU, UNTERNEHMER UND SELBSTÄNDIGE
Ein gutes Angebot allein reicht heute nicht mehr aus.
Interessenten müssen auf Anhieb erkennen, welchen Mehrwert Sie ihnen bieten und warum gerade Ihr Angebot die richtige Wahl ist.
Dafür schärfen wir Ihre Positionierung, machen Ihren entscheidenden Unterschied sichtbar und bringen Ihren Kundennutzen in einer Verkaufsbotschaft auf den Punkt, die überzeugt.
Persönlichen Klarheits-Check buchen
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25+ Jahre Enterprise Sales
Master in Cognitive Neuroscience
Entwickler der K.L.A.A.R.® Methode
KOMMT IHNEN DAS BEKANNT VOR?
Sie haben ein gutes Angebot und trotzdem wird es immer schwieriger, neue Kunden zu gewinnen.
Sie investieren in Ihre Website, LinkedIn, Networking oder Präsentationen doch daraus entstehen weniger konkrete Anfragen, als Sie erwarten.
Mehr Marketing, weniger Anfragen
Sie investieren in Website, LinkedIn, Networking oder Werbung, dennoch entstehen weniger konkrete Anfragen.
„Wir melden uns.“
Interessenten finden Ihr Angebot spannend. Aber am Ende hören Sie immer wieder:
„Danke, wir melden uns.“
Sie müssen viel erklären
Sie erklären ausführlich, was Sie können, trotzdem erkennt der Kunde nicht sofort, warum er gerade Sie wählen sollte.
Preis statt Wert
Je ähnlicher die Angebote im Markt wirken, desto schneller wird über den Preis verglichen.
OFT LIEGT DAS PROBLEM NICHT BEI ZU WENIG MARKETING.
Sondern eine Ebene tiefer.
Sie investieren in Ihre Website, LinkedIn, Networking oder Präsentationen doch daraus entstehen weniger konkrete Anfragen, als Sie erwarten.
POSITIONIERUNG
Für wen sind Sie die
richtige Wahl?
ANGEBOT
Warum sollten Kunden gerade Sie wählen?
VERKAUFSBOTSCHAFT
Wie bringen Sie Ihren Wert überzeugend auf den Punkt?
WAS DIE FORSCHUNG ZEIGT
Ihr Gehirn filtert schneller,
als Sie bewusst darüber nachdenken.
Menschen bilden innerhalb kürzester Zeit erste Eindrücke und entscheiden laufend, welche Informationen Aufmerksamkeit verdienen.
Drei unbewusste Fragen entscheiden:
Ist das für mich relevant?
Relevanz auf den ersten Blick.
Verstehe ich sofort, worum es geht?
Klarheit in Sekunden.
Warum sollte ich Ihnen vertrauen?
Vertrauen, das überzeugt.
WAS UNKLARHEIT KOSTET
Wenn Kunden den Unterschied nicht erkennen, wird der Preis zum Vergleichskriterium.
Zu viel Erklärung
Ihr Verkaufsgespräch muss nachholen, was Ihre Kommunikation vorher nicht geleistet hat.
Zu Austauschbar
Er erkennt nicht, warum er gerade Sie statt einer Alternative wählen sollte.
Zu Komplex
Ihr Angebot wird nicht auf Anhieb verstanden.
Die Folge: Preisvergleiche. Vertagte Entscheidungen. „Danke, wir melden uns.“
Wo Pitch different ansetzt
Drei Hebel. Ein Ziel: Mehr passende Interessenten gewinnen.
EIGENE KOMMUNIKATIONS-METHODE
K.L.A.A.R.® Ein bewährtes System für verkaufsstarke Inhalte.
Der Neuro-Kommunikations-Kompass für Angebote, die schneller verstanden werden.
Mit K.L.A.A.R.® entwickeln wir Botschaften, die Erkenntnisse aus Neurowissenschaft und Verkaufspsychologie mit jahrzehntelanger Verkaufspraxis verbinden, damit Kunden schneller verstehen, warum Ihr Angebot für sie relevant ist.
Kernproblem
Was beschäftigt den Kunden wirklich?
Leid verstehen
Warum muss er etwas verändern?
Ansatz zeigen
Wie lösen Sie sein Problem?
Ausblick geben
Was verändert sich dadurch?
Resultat zeigen
Was gewinnt der Kunde konkret?
Im Klarheits-Check Potenzial erkennen
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Was sich verändert
Weniger erklären, schneller verstanden werden.
Schneller verstanden
Interessenten erkennen früher, was Sie anbieten und warum es relevant ist.
Klarer positioniert
Ihr Angebot bekommt einen eindeutigen Platz im Kopf Ihrer Zielgruppe.
Weniger erklären
Ihre Kommunikation übernimmt einen Teil der Überzeugungsarbeit bereits vor dem Gespräch.
Mehr Vertrauen
Positionierung, Botschaft und Auftritt vermitteln dieselbe Kompetenz.
BESSERE VERKAUFSGESPRÄCHE
Sie sprechen häufiger mit Menschen, die Ihren Wert bereits verstehen.
Leichter entscheiden
Weniger Komplexität schafft Orientierung, Vertrauen und Sicherheit.
Was Kunden erkennen
Ergebnisse statt Eigenlob.
Was Kunden über die Zusammenarbeit sagen.
★★★★★
Hohe Qualität. Klare Umsetzung. Verlässliche Zusammenarbeit
Giuseppe und sein Team haben unser Projekt mit grossem Engagement, hoher Kompetenz und einem klaren Blick für die Umsetzung begleitet. Besonders geschätzt habe ich die zuverlässige Zusammenarbeit und die professionelle Umsetzung. Ein Partner, auf den man sich verlassen kann.
★★★★★
Strategie, Kommunikation und Umsetzung aus einer Hand.
Giuseppe verbindet Verkaufsstrategie mit einem ausgeprägten Verständnis für wirkungsvolle Kommunikation und Design. Besonders wertvoll ist seine Fähigkeit, komplexe Themen schnell zu erfassen und daraus klare, verkaufsstarke Botschaften zu entwickeln. Dazu ist er jederzeit erreichbar, lösungsorientiert und zuverlässig.
★★★★★
Klare Positionierung, die neue Aufträge bringt.
Seit der Zusammenarbeit mit Giuseppe bekomme ich viel positives Feedback zu meiner Webseite und gewinne dank der klaren Positionierung regelmässig neue Online-Reparaturaufträge. Besonders schätze ich seine kompetente und zuverlässige Unterstützung. Absolut empfehlenswert.
Zwei Welten. Ein Kompass.
Ich sehe häufig sehr schnell, wo ein gutes Angebot unnötig kompliziert wird.
25+ Jahre Verkaufspraxis treffen auf Wissen aus der aktuellen kognitiven Neurowissenschaft.
Ich habe in mehr als 25 Jahren B2B- und Enterprise-Sales gelernt, dass nicht automatisch das objektiv beste Angebot gewinnt. Häufig gewinnt das Angebot, dessen Wert schneller verstanden wird, die Kommunikation Vertrauen auslöst und wenn der Anbieter die Entscheidung für den Kunden einfacher und nachvollziehbar aus Sicht der Kundenwelt macht.
Später wollte ich verstehen, warum das so ist. Mein Studium der kognitiven Neurowissenschaft führte mich tiefer in Wahrnehmung, Vertrauen und Entscheidungsverhalten. Aus beiden Welten habe ich die K.L.A.A.R.®-Methode "5-Schritte zur klaren Verkaufskommunikation" entwickelt.
25+ Jahre Enterprise Sales
Erfahrung mit Entscheider und Unternehmern mit komplexen B2B-Verkaufs-prozessen und Situationen.
Master Cognitive Neuroscience
Wissenschaftliche Erkenntnisse, zu den Themen Wahrnehmung, Vertrauen, Kaufverhalten und Entscheidungspsychologie.
Die K.L.A.A.R.® Methode
Mein System aus Verkaufs-praxis, Kommunikations-psychologie und wissen aus der kognitiven Neurowissenschaft.
DIENSTLEISTUNGEN
Mein Angebot für Sie.
01 · ENTDECKEN
PITCH DIFFERENT Check
Wie klar ist Ihre Verkaufsbotschaft?
Finden Sie in wenigen Minuten heraus, wo Ihre Positionierung, Ihr Angebot oder Ihre Kommunikation an Klarheit und Überzeugungskraft verliert.
SELBST LERNEN
PITCH DIFFERENT
Online Academy
Lernen Sie, den Wert Ihres Angebots überzeugend zu vermitteln.
Praxisorientierte Mini-Kurse und Masterclasses für Unternehmer, Selbständige und Verkaufsteams, die ihre Verkaufsbotschaften selbst entwickeln möchten.
In Vorbereitung
GEMEINSAM ENTWICKELN
PITCH DIFFERENT
KMU-Workshop
In vier Stunden zu einer klareren Verkaufsbotschaft.
Wir schärfen die Positionierung eines konkreten Angebots, arbeiten den Kundennutzen und die Differenzierung heraus und entwickeln einen überzeugenden Kurzpitch.
Für KMU, Marketing- und Verkaufsteams
NACHHALTIGE UMSETZEN
K.L.A.A.R.®
Intensivprogramm
Zur konsistenten Verkaufskommunikation.
Gemeinsam entwickeln wir Ihre strategische Positionierung, Ihr differenziertes Nutzenversprechen und die zentralen Verkaufsbotschaften. Anschliessend übertragen wir diese auf Website, Präsentationen, Pitches und Verkaufsgespräche.
Individuelle Begleitung für Unternehmer und KMU
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PITCH DIFFERENT – Die Keynote
Warum gute Angebote allein keine Kunden gewinnen.
Ein inspirierender Impulsvortrag darüber, wie sich Aufmerksamkeit, Kaufentscheidungen und die Anforderungen an erfolgreiche Verkaufskommunikation verändern – und warum klare Positionierung und Differenzierung heute entscheidend sind.
Für: Unternehmerveranstaltungen, KMU-Events und Fachverbände.
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Verstehen potenzielle Kunden wirklich, warum sie gerade Sie wählen sollten?
Sie kennen den Wert Ihres Angebots. Aber kommt dieser Wert auch so bei Ihren Interessenten an?
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Ihrer Positionierung
- Ihrem Kundennutzen und Ihrer Differenzierung
- Ihrer Verkaufskommunikation
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Fragen und Antworten
FAQ
Was ist PITCH DIFFERENT?
PITCH DIFFERENT ist mein Ansatz für klare, relevante und überzeugende Verkaufskommunikation. Wir entwickeln Botschaften, die Kunden helfen, den Wert eines Angebots schneller zu verstehen und Unterschiede zum Wettbewerb zu erkennen.
Ist PITCH DIFFERENT nur ein Pitch-Training?
Nein. Ein überzeugender Pitch ist nur eine mögliche Anwendung. Die Arbeit beginnt bei Ihrer Positionierung, Ihrem Angebot und dem konkreten Nutzen für Ihre Zielkunden. Daraus entstehen Botschaften für Website, LinkedIn, Präsentationen und Verkaufsgespräche.
Was unterscheidet PITCH DIFFERENT von einem klassischen Kommunikationsworkshop?
Wir beginnen nicht mit Rhetorik oder schöneren Formulierungen, sondern mit der Kundenperspektive: Welches Problem lösen Sie, welchen Wert schaffen Sie und warum sind Sie die richtige Wahl? Die K.L.A.A.R.®-Methode liefert dafür eine strukturierte Vorgehensweise.
Für wen eignet sich PITCH DIFFERENT?
Für Selbständige, Berater, Coaches, Unternehmer und KMU, insbesondere mit erklärungsbedürftigen Angeboten, deren Nutzen oder Differenzierung noch nicht klar genug vermittelt wird.
Wie kann ich PITCH DIFFERENT lernen?
Je nach Bedarf über Workshops, künftig auch über Online-Kurse und Masterclasses oder im Rahmen einer individuellen Zusammenarbeit.
Was passiert im kostenlosen Positionierungs-Check?
Sie beantworten gezielte Fragen zu Positionierung, Kundennutzen und Kommunikation. Daraus erhalten Sie eine erste Auswertung mit Hinweisen auf mögliche Verbesserungsfelder.
Muss ich danach etwas kaufen?
Nein. Der Check ist ein kostenloser Einstieg. Sie entscheiden selbst, ob Sie an einem Workshop, Kurs oder einer persönlichen Zusammenarbeit interessiert sind.